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    2019-01-22


        曾勇正怀揣着他的星图向目标一步一步靠近,终点处必是传奇。



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    九美子品牌创始人曾勇

    年关将近,化妆品行业有点忙。

    特别是品牌的创始人和掌舵者们,借着这个承上启下的时期,在各自的年会上心潮澎湃地向世界宣告自己一年一度的宏伟目标。

    对于九美子品牌创始人曾勇来说,站在台上的他除了心潮澎湃,还多了一份坚定。

    1月8日,【至白,至美】九美子#小黑瓶#新品发布会暨2019品牌年会在广州隆重开幕,向市场发出美白新信号,锁定目标,品牌战略年轻化更精准。

    从16年前曾勇创立九美子开始,九美子就一直在美白护肤领域深耕。在九美子的合作伙伴看来,曾勇身上有一种沉静的力量。沉静来自于内心,而曾勇的内心早就藏着九美子运行的星图,所以才不会被“乱花”迷住眼睛。

    九美子VISION 2022战略的四个不变

    回顾过去的16年,九美子一直在向源远流长的东方美学汲取养分,16年后的今天,九美子也正从一棵稚嫩的幼苗,成长为代表东方美白护肤的大树,构建起了独一无二的东方美肌品牌价值体系。

    在曾勇的星图中,九美子将以新政策新模式新思路为引领,进行品牌及营销模式的创新,专注美白护肤,推进全平台数字化,并利用“全球整合、本地智慧、快速反应”的优势,让九美子“成为中国的资生堂”。

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    具体一点,曾勇从3个维度对这个目标进行了量化:一是九美子零售规模;二是库存周转率;三是税后利润。同时,曾勇表示,九美子背后一直有几个理念在支撑着VISION 2022战略的实现,在描述这几个理念时,曾勇用到了4个“不变”,足以见其内心的沉静与坚定。

    以消费者为中心的经营理念不变。新时代消费者的消费特质正呈现出诸多变化,她们选择产品的逻辑已由原来简单的功能需求升级为情感需求,以消费者为中心,就必须做到理解消费者,与消费者共生。

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    九美子品牌总监周帮敏

    以年轻化战略不变。九美子在提出VISION 2022战略时曾对目标消费者画像做进一步界定,她们是90后、00后,这就要求九美子的品牌运营方向和消费者策略必须向年轻化转变。

    以数字化的营销推广不变。根据消费者画像,九美子将紧跟90后、00后钟爱的互联网潮流,优化推广模式,高度聚焦优质内容,实现营销内容年轻化,线上线下全面覆盖。

    具体到做法上,首先,在媒体平台进行花式曝光,如知名卫视平台、时尚网站平台、自媒体平台等;同时,利用微博、微信、B站、抖音、小红书等社交平台抓住年轻消费群体;最后,继续深化数字化营销战略,整合资源,力争覆盖到社交、出行、美妆等消费者聚集的各大生活场景APP,以年轻人喜欢的互动方式催生大量UGC内容,促进品牌传播更进一步。

    以产品集中在精华品类的策略不变。目前,精华的平均客单价在220元,远高于其它护肤品如化妆水、面霜等。曾勇解释道,无论是从市场空间还是市场增幅来看,精华都是一个比较性感的品类。

    拥抱成分党,九美子全新美白精华发布

    既然制定了美白精华战略的策略,九美子在此次新品发布会上发布的新品正是一款美白精华——九美子美白莹透精华液(光感小黑瓶)。

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    聚焦美白护肤16年,九美子一直认为,美白,不止是让肌肤更白,而是要从肌底祛除黑色素,实现真正的“健康白”。为了实现这样的目标,九美子将日本尖端科技与皮肤科学融合,在产品中运用多种安全有效的美白成分,使健康白成为可能。

    据九美子SERKURO研究所首席工程师塚田弘行介绍,九美子美白莹透精华液的主打成分是传明酸,它是业界公认温和有效的美白成分,不光淡斑效果卓越,褪黑功效也比VC高50倍,比果酸高10倍。

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    九美子首席工程师塚田弘行(右)

    同时,它还具有稳定性好,温和无刺激,不易过敏,皮肤系统易吸收以及抗炎等特点。该成分早在2005年就被日本卫生署列入药妆成分,被广泛应用于具有美白功效的药妆中。

    为了让传明酸成分安全、最大限度地发挥美白功效,九美子科研团队经过617次反复试验后,研发出传明酸复配精华,可“多重阻击黑色素”,通过不同美白成分层层分解黑素色,还原肌肤美白力,呈现由内而外的通透感。

    不光在产品配方上尽显科技感,这款新品在包装设计上也是“大师级别”。九美子的忠实粉丝,拥有800万全平台粉丝的化妆品KOL书菡在新品发布会上体验光感小黑瓶时说,这款产品的包装简洁大方,成分配方科学有效,必定会受到KOL群体的大力推荐。

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    化妆品KOL书菡

    16年光华流转,九美子不忘初心,在专注美白护肤的高山上愈攀愈高。对于曾勇来说,2018年可能算不上激荡胸怀,2019年也并不一定会光彩耀目,但重要的是,曾勇正怀揣着他的星图向目标一步一步靠近,终点处必是传奇。


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